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El distribuidor de piedra natural Cupa Stone, con 9 centros de distribución en España, encontró en la superficie de gran formato Sapienstone, del fabricante Iris Cerámica, con más de 50 años de trayectoria en el sector, el socio perfecto para crecer en el segmento de encimeras de cocina porcelánicas. Este tándem ha estado inmerso en una intensa promoción por toda España que les ha llevado a recorrer siete ciudades y les ha permitido tener un feedback directo con tiendas de cocina y marmolistas. Hablamos con Guillermo Oviedo, director general de Cupa Stone España y Roberto Varea, area manager España de SapienStone para conocer el feedback de los profesionales que les visitaron, los planes conjuntos y las novedades que tienen en cartera.

SapienStone y Cupa Stone Valladolid

¿Cuál es el balance que hacéis del tour con el camión de SapienStone por 7 ciudades españolas?
Guillermo Oviedo. Muy positivo. Estamos muy contentos con la aceptación que está teniendo Sapienstone en las tiendas de cocinas y en el marmolista. Nos perciben como algo diferente. Queremos diferenciarnos y creemos que con este tipo de eventos y los que están por venir es el camino. La alianza entre SapienStone y Cupa Stone creo que ha sido una gran oportunidad para ambas compañías, Cupa Stone buscaba un partner con fiabilidad y experiencia dentro del mundo del tablero de porcelánico laminado y SapienStone (Grupo Iris) con más de 50 años de trayectoria en el sector era el candidato perfecto y con el que nos unen muchos valores que irán marcando un sólido crecimiento en el mercado de la encimera de cocina.

¿Cuántas personas han tenido oportunidad de conocer SapienStone con esta iniciativa?
Roberto Varea, area manager España. Cada evento ha sido diferente, en algún caso preferimos darle un enfoque más minoritario y centrarlo más en el canal prescripción, esta iniciativa nos trajo una media de unos 80 profesionales, por otro lado realizamos algún evento más masivo donde, como el caso de Madrid, llegamos a juntar a más de 300 profesionales entre prescriptores y elaboradores.

Guillermo Oviedo. Más de 1.000 personas han tenido oportunidad conocer nuestros materiales en nuestros diferentes puntos de distribución y diferentes espacios como el Kursaal en San Sebastián.

Truck SapienStone Alta 04

¿Cuál ha sido el feedback que habéis tenido de los profesionales que han conocido el material?
Guillermo Oviedo. Principalmente el realismo de las diferentes colecciones de SapienStone, el enfoque que da nuestra marca centrado exclusivamente en el diseño del mundo de la cocina. Es un material por y para y el mundo de la cocina y esos los profesionales lo valoran.
También el Made in Italy, que marca un estilo diferente a la hora de concebir las diferentes colecciones y su interpretación tan real que hacen de los diferentes materiales. En el poco tiempo que llevamos colaborando no paran de sorprendernos con nuevos modelos cada cual más auténtico.

Roberto Verea. Los profesionales que no habían podido ver una tabla de SapienStone en formato grande o colocado como encimera de cocina se quedaban muy sorprendidos por la belleza y naturalidad que desprende el material, en muchos casos ponían en duda que nuestro material no fuese “piedra, mármol o madera natural”.
La realidad es que estamos en un momento de irrupción de mucho materiales porcelánicos y esto obliga a que los profesionales deban decantarse por uno u otro, los profesionales que pudieron conocer SapienStone en nuestra gira han valorado muy positivamente que nuestro material sea diferente al resto y les aporte valor técnico y estético a sus proyectos.

malm black

Encimera Malm Black de Sapienstone.

¿Qué aspectos del material han destacado?
Roberto Vera. En lo estético y técnico lo primero que los asistente destacaban era el realismo del producto conseguido gracias a la impresión digital más avanzada del sector, la impresión digital de SapienStone alcanza los 400 dpi (pixeles por pulgada) esto le confiere una altísima resolución gráfica, otro punto que destacaban era la profundidad y resistencia de nuestro pulido, conseguido este por un proceso mecánico muy similar al que se utiliza para pulir el mármol, también sorprendió a muchos asistentes ver nuestra “veta pasante” en toda la masa, algo desconocido y único en nuestro sector.
Hablando de aspectos más prácticos los asistentes que ya han elaborado SapienStone, reconocían que es un producto porcelánico de “fácil” elaboración, que permite ingletes de calidad, pulidos de cantos y sobretodo un ahorro en tiempos de fabricación de las encimeras porque les permite ir más “rápido” en los cortes.
También se destacó la alta relación calidad/precio que tiene SapienStone, un producto Made in Italy que gracias a la gran capacidad productiva del holding Iris Group al que pertenece y al gran acuerdo de distribución firmado con nuestro Partner Cupa Stone, podemos tener en el mercado español unos precios altamente competitivos.
Los asistentes pudieron disfrutar de un showcooking ofrecido por una chef italiana magnífica que elaboraba los platos sobre la placa de inducción cerámica realizada en colaboración con TPB y que generó bastantes consultas ya que es un gran producto técnicamente hablando y sobretodo muy novedoso.

¿Qué porcentaje de nuevos potenciales clientes han descubierto por primera vez SapienStone en este tour?
Guillermo Oviedo. Creo que con la juventud de este proyecto en España, la sensación con las reacciones de sorpresa con la gente al ver nuestras colecciones, da la sensación que es todo nuevo, pero se trata de la percepción que experimentan del mismo.
Pienso que hay un gran mercado por delante con ganas de conocer una marca diferente como la nuestra.

Roberto Varea. En este tour hemos podido presentar SapienStone por primera vez a muchos potenciales clientes, nuestra promoción en algunas ciudades comenzó de forma efectiva hace poco más de un año y aunque estamos llegando muy rápido a toda España aún queda mucho por hacer. En cuanto a porcentajes de nuevos potenciales clientes comentarte que en algún evento llegó a rozar el 50% como fue el caso de León o Valladolid.

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¿Cuáles son las previsiones de ventas para este 2019?
Guillermo Oviedo. Queremos seguir creciendo con un nivel de ventas de dos dígitos y a nivel de distribución seguir acercándonos cada vez más a nuestros clientes con nuestros centros de distribución que ya son 9 con la reciente incorporación de un nuevo centro de distribución en Sevilla.

¿Está prevista alguna otra acción a medio plazo?
Guillermo Oviedo. Sí. Tenemos el calendario repletos de acciones y eventos para este año con el que intentaremos seguir sorprendiendo a nuestros clientes!!!

Roberto Varea. El tour con el camión #Aroundthetop continua por Europa, en concreto tiene previsto eventos en Inglaterra, Bélgica e Italia para las próximas semanas.
Localmente estamos organizando una serie de viajes a fábrica con los clientes “Fans” para que nos puedan conocer mejor y que a la vez puedan disfrutar de su estancia en Italia.
Nuestro departamento de marketing no para y tanto online como offline se están desarrollando nuevas acciones de fidelización y promoción de nuestra marca conjuntamente con nuestros distribuidores.

noir_sapienstone

¿Habrá novedades dentro de la colección en los próximos meses?
Roberto Varea. Aprovechando el tour con el camión hemos presentado nuestras últimas novedades que son, dos modelos que interpretan la madera de roble que hemos denominado Rovere Baio y Rovere Buckskin, también un Dark Marquina en pulido y en un nuevo acabado llamado Silk(seda), también dos nuevos mármoles llamados Calacatta Light y White Calacatta, este último con efecto Book-Match, y por último un modelo negro absoluto llamado Noir natural.
Con estas incorporaciones la colección ya consta de 25 modelos con hasta 3 acabados diferentes. El año 2018 se presentaron muchas novedades y este 2019 vamos a dejar madurar la colección que consideramos muy completa y de cara a la feria de Cersaie en Bolonia presentar alguna novedad que aún no se puede desvelar.

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Más de 100 profesionales participaron en el evento celebrado en Cupa Stone Barcelona la semana pasada, la última parada del showroom itinerante de SapienStone en colaboración con Cupa Stone tras su paso por Madrid donde aglutinaron coincidiendo con el 20 aniversario a más de 300 personas.

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El centro de distribución de piedra natural de Cupa Stone Barcelona (Carrer Edison, nº2-6, Parets del Vallès, Barcelona) acogió dos showcookings de SapienStone. Una suculenta demostración en la que los profesionales del diseño de cocina pudieron comprobar las cualidades de las encimeras de gres porcelánico, fabricadas por la marca italiana y distribuidas por Cupa Stone en exclusiva en toda España.

Este es el último de los siete eventos celebrados por Cupa Stone en colaboración con SapienStone y que, en los últimos meses, ha recorrido Santiago de Compostela, León, Asturias, San Sebastián, Valladolid, Madrid y Barcelona.

Nuevos materiales
En los últimos meses, SapienStone ha ampliado su gama de productos con nuevos colores. Por un lado, la gama se crece con los porcelánicos imitación a madera, Rovere Buckskin y Rovere Baio, colores cálidos y materiales versátiles de otorgan a la cocina un estilo atemporal. Por otro lado, los tonos clásicos se enriquecen gracias al nuevo Noir, un tono negro con un elegante acabado natural; y al Calcatatta Light, inspirado en los preciosos mármoles italianos con fondo blanco y tenues vetas grises, perfecto para cocinas refinadas.

Además, SapienStone ha presentado también la combinación Book Match. Se trata de dos piezas porcelánicas en las que, colocadas de forma adyacente. Sus vetas coinciden y se reflejan cual espejo, dando la impresión de ser un libro abierto. Las piezas book-matched suscitan gran interés en el mundo de la arquitectura y del diseño. Es posible realizar bookmatching con los modelos Calacatta Statuario y White Calacatta, disponibles en acabado seda y pulido.

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Más de 300 profesionales celebraron ayer el 20 aniversario de Cupa Stone Madrid con una tradicional pulpada. El evento, en el que SapienStone presentó sus materiales para encimera de cocina, fue la constatación de los éxitos conseguidos por el centro durante estos años hasta convertirse en el referente de piedra natural en Madrid, con más de 1.200 metros cuadrados de almacén y 600 de exposición de productos de piedra natural.

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Nueva zona expositiva
El gerente de Cupa Stone Madrid, Guillermo Oviedo, quiso agradecer a los profesionales su fidelidad y destacó la “estupenda acogida” que está teniendo la nueva zona expositiva abierta en 2018, que dedica más de 1.600 m2 a piedra natural en formato tabla. Una exposición que incluye una colección de granitos, mármoles, cuarcitas y ónix, así como la nueva gama “Terra” de piedra natural exclusiva para encimeras de cocina.

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Los asistentes a la “pulpada” también pudieron descubrir las ventajas de los nuevos materiales para encimera de cocina de SapienStone, marca distribuida en exclusiva en España por Cupa Stone. Además, durante el evento, se presentó el nuevo fregadero integrado de Lapitec y se dieron a conocer los productos de la colección Topzstone by Guidoni.

Abierto en 1999, el showroom de Pinto (Calle Sierra Nevada, nº9, 28320, Madrid) ofrece a sus clientes más de 500 referencias en granitos, cuarcitas, areniscas, mármoles, pizarras y productos exclusivos como los paneles de piedra natural Stonepanel®.

Cupa Stone Barcelona
El próximo jueves, el 11 de abril, Cupa Stone Barcelona (Carrer Edison, nº2-6, Parets del Vallès, Barcelona) cerrará el roadshow de SapienStone con dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.

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Más de 60 profesionales participaron ayer en el evento de SapienStone y Cupa Stone, celebrado en el Hotel La Vega de Valladolid. Los asistentes destacaron la “versatilidad y belleza” de los materiales para encimeras de cocina. La marca italiana acaba de lanzar al mercado productos como el Dark Marquina, el Rovere Buckskin, el Rovere Baio o el Calacatatta Light, distribuidos en exclusiva en los centros de Cupa Stone de toda España.

SapienStone y Cupa Stone Valladolid

El Hotel La Vega (Avda. Salamanca km. 131, 47195 Arroyo de la Encomienda, Valladolid) fue el lugar elegido para situar el showroom itinerante de SapienStone por el que pasaron más de 60 profesionales dedicados al diseño de cocinas.

SapienStone y Cupa Stone Valladolid2

Cupa Stone Madrid, hoy, y Cupa Stone Barcelona, el jueves, cierran los eventos
Cupa Stone Madrid (Calle Sierra Nevada, 9, 28320 Pinto, Madrid) celebra hoy su tradicional pulpada a partir de las 19:00 horas. El showroom de piedra natural más importante de Madrid recibirá el roadshow de SapienStone donde se celebrarán dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.

Finalmente, el jueves, 11 de abril, será el turno de Cupa Stone Barcelona (Carrer Edison, nº2-6, Parets del Vallès, Barcelona) a donde llegará el showroom itinerante de SapienStone con dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.

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Más de 80 profesionales participaron el pasado jueves en el evento de SapienStone y Cupa Stone, celebrado en la Terraza Urumea del Kursaal en San Sebastián. Los asistentes destacaron la “fantástica calidad y acabados” de los nuevos materiales para encimeras de cocina de la marca italiana como el Dark Marquina, el Rovere Buckskin, el Rovere Baio o el Calcatatta Light, distribuidos en exclusiva en los centros de Cupa Stone de toda España.

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Valladolid, Madrid y Barcelona
El lunes 8 de abril el showroom itinerante de SapienStone se desplazará hasta Valladolid para mostrar a los profesionales de la ciudad su innovador gres porcelánico para encimeras. El Hotel La Vega (Avda. Salamanca km. 131, 47195 Arroyo de la Encomienda, Valladolid) será el emplazamiento para el showroom itinerante de SapienStone. Los showcookings se celebrarán a las 13:30 horas y a las 20:00 horas.

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Cupa Stone Madrid y Barcelona
Cupa Stone Madrid (Calle Sierra Nevada, 9, 28320 Pinto, Madrid) celebrará su tradicional pulpada el próximo 9 de abril a partir de las 19:00 horas. El showroom de piedra natural más importante de Madrid recibirá el roadshow de SapienStone el mismo día. De igual forma, se celebrarán dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.
Finalmente, el 11 de abril será el turno de Cupa Stone Barcelona (Carrer Edison, nº2-6, Parets del Vallès, Barcelona) a donde llegará el showroom itinerante de SapienStone con dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.

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Más de 100 marmolistas y tiendas de cocina celebraron el martes el quinto aniversario de Cupa Stone Asturias. El centro, situado en Polígono industrial de Silvota de Llanera (C/ Peña Careses, parcela 8, nave cr 35) acogió además un showcooking de SapienStone para presentar sus nuevas encimeras de cocina.

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Con este evento, Cupa Stone Asturias quiso agradecer a sus clientes su ayuda, colaboración y confianza durante los cinco años que lleva abierto. El centro ofrece al público una exposición de piedra natural de más de 1.500 metros cuadrados. Inaugurado en 2014, este punto de venta ofrece un completo asesoramiento a sus clientes sobre piedra natural y una amplia variedad de productos como granitos, cuarcitas, areniscas, mármoles, pizarras y productos exclusivos como los paneles STONEPANEL® o la nueva gama TERRA de piedra natural exclusiva para encimeras.

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SapienStone en el Kursaal de San Sebastián
Mañana, jueves, 4 de abril, la Terraza Urumea del Kursaal es la ubicación elegida para que los profesionales de San Sebastián descubran las encimeras de cocina de SapienStone. El showroom itinerante se situará allí en horario de 15:00 a 21:30 horas, con un showcooking a partir de las 19:30 horas.
El 8 de abril, el roadshow de SapienStone se desplazará hasta Valladolid para invitar a los profesionales de la ciudad a conocer su gres porcelánico para encimeras. El Hotel La Vega (Avda. Salamanca km. 131, 47195 Arroyo de la Encomienda, Valladolid) será el emplazamiento para el showroom itinerante de SapienStone. Los showcookings se celebrarán a las 13:30 horas y a las 20:00 horas.

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Cupa Stone Madrid y Barcelona
Cupa Stone Madrid (Calle Sierra Nevada, 9, 28320 Pinto, Madrid) celebrará su tradicional pulpada el próximo 9 de abril a partir de las 19:00 horas. El showroom de piedra natural más importante de Madrid recibirá el roadshow de SapienStone el mismo día. De igual forma, se celebrarán dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.

Finalmente, el 11 de abril será el turno de Cupa Stone Barcelona (Carrer Edison, nº2-6, Parets del Vallès, Barcelona) a donde llegará el showroom itinerante de SapienStone con dos showcookings a las 13:30 horas y a las 19:00 horas.

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