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Los marmolistas españoles cierran el 2019 con aumento de las ventas

6 Styczeń 2020

Los empresarios marmolistas consultados por Focus Piedra han cerrado el ejercicio 2019 con unas cifras de ventas mejores que las de 2018. A esto hay que sumar las inversiones en maquinaria, otro de los platos fuertes del pasado año y que parece haber dejado buen sabor de boca de cara al 2020. Hablamos con cinco marmolerías de diferentes provincias españolas para conocer el balance de 2019 y las previsiones para los próximos doce meses.

El 2019 ha sido un año movido para Commagra como confirma su CEO, Rubén Bautista. “Hemos registrado un crecimiento muy notable y esto nos ha obligado a hacer muchos cambios en poco tiempo. Hemos ampliado nuestras instalaciones, adquirido maquinaria, vehículos e incrementado notablemente nuestra plantilla”.

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Rubén Bautista, CEO de Commagra.

El cambio que más ha revolucionado el ejercicio, y el más complicado de gestionar ha sido trasladar la producción a una nueva nave sin parar de trabajar un solo día. “Esto nos obligó a tener durante unas semanas dos fábricas paralelas, en las que, dependiendo del tipo de proyecto, se realizaba en una u otra, además de trabajar en un doble turno para poder garantizar los plazos de entrega”, relata Rubén.

Por otra parte, pesar de la dificultad de encontrar profesionales cualificados en el sector, la facturación de la empresa aumentó un 76% respecto el 2018, superando el 1,4 millones de € en 2019. Esto se debió a los contratos cerrados por Commagra a finales del 2018 con grandes firmas y constructoras. “No es lo habitual, nuestro crecimiento anual se mantenía en una media del 20%”, explica Bautista.

En 2019 Commagra ha invertido más de 200.000 € en las nuevas instalaciones. “Queremos hacer una valoración de los primeros meses del año y transcurrido el primer trimestre valoraremos la posibilidad de incorporar otro centro de corte automático y seguimos teniendo en mente la posibilidad de incorporar un centro de corte por waterjet. Pero no queremos correr riesgos excesivos. Nuestro sector está dando un giro de 360º y queremos ser prudentes”, puntualiza.

Inalpe Domus es una empresa de reciente creación de Madrid dedicada a la fabricación de encimeras. Para su gerente, Emilio López, la tónica del año pasado también ha sido buena. “Se ha notado un incremento de pedidos y un mayor importe de los mismos. Solamente en el último tramo del año se han ralentizado algo las ventas”.

Emilio López, junto a otros socios, ha creado también la empresa Añover Countertops 4.0, SL, que se ocupa de la fabricación de encimeras para marmolistas que no tienen la capacidad de elaboración de toda la gama de materiales que hay en el mercado.

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Emilio López, gerente de Inalpe Domus.

“En esta empresa se está haciendo una gran inversión en maquinaria de última generación para poder estar al día de las necesidades actuales. Todavía está en fase de montaje, aunque no para de elaborar desde el mes julio de 2018. Este 2020, si todo va como está previsto, quedará acabada la instalación de todo el sistema”, explica.

La valoración general del ejercicio 2019 por parte de Javier Luján de Luján Mármoles, S.A de Murcia, es que “ha sido un año muy bueno y en el que el trabajo ha ido aumentando progresivamente. La incorporación de nueva maquinaria, en nuestro caso waterjet, ha marcado un antes y un después en la manera de fabricar”, subraya.

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A la izquierda Javier Luján junto a su hermano David.

Respecto a la facturación, Luján señala que 2019 ha sido un año muy similar a 2018 aunque “hemos notado un mayor aumento en el ticket medio de la venta de encimeras. Estas cada vez tienen más protagonismo en la cocina y esto hace que los clientes gasten más”.

Después de las inversiones que en Luján Mármoles han realizado en 2017 y 2018 que consideraron que serían los años con un mayor pico de trabajo, “este año solo pretendemos invertir en pequeña maquinaria”.

Javier del Río, gerente de Mármoles del Río en Santiago de Compostela (A Coruña), afirma que el suyo no es un taller al uso debido que abordan mercados internacionales.

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Javier del Río, gerente de Mármoles del Río.

Para su empresa 2019 ha sido un año excepcional. “Hemos superado las previsiones y creo que ha sido uno de los mejores ejercicios de los últimos años”. Explica que han mantenido la producción respecto a 2018 y que incluso ha aumentado un 5%.

De cara a este nuevo año, Mármoles del Río tiene previsto realizar una inversión en maquinaria, concretamente, los planes son comprar una cortadora cinco de 5 ejes con el claro objetivo de aumentar la optimización de la producción.

“Queremos abarcar otro mercado más exigente y con trabajos más elaborados y personalizados. Nos gustan los retos, lo difícil.”, puntualiza Javier del Río.

Los materiales que elaboran se reparten por porcentajes de la siguiente manera: un 65% de granito, un 20% de cuarzo y un 15% de materiales cerámicos. “La demanda de cuarzo bajará en 2020 y en nuestro caso aumenta la demanda de materiales naturales”.

Este es el tercer año que Mármoles J. Llaneza tiene operativa la tienda de cocinas Mundo Mármol en Asturias. Según confirma el gerente Pedro Llaneza: “Hemos cumplido los objetivos de ventas que nos habíamos propuestos para el 2019”.

Pedro Llaneza

Pedro Llaneza de Mármoles J. Llaneza.

Mundo Mármol es una tienda pionera como exposición especializada en encimeras. “Es reconocida tanto a nivel profesional y particular como una de las más punteras en Asturias. Hemos encabezado la lista de ventas nacionales en encimeras porcelánicas con CookingRak, la placa de inducción invisible que está siendo muy demandada. Apostamos por el diseño, la calidad y la atención personalizada, el tiempo de elaboración es de entre 3 y5 días. Esto es muy valorado por nuestros clientes y se traduce en recomendaciones”.

En 2019 incrementado las ventas en un 40% con respecto al año pasado y el objetivo que se han marcado para este año es que crezcan hasta un 60%.

“Estamos creciendo con pasitos pequeños pero afianzados. Nuestra mayor inversión es en marketing y publicidad y el año que viene será la exposición, donde tenemos planteadas ya el cambio de tres exposiciones y dos más para mediados de año. La inversión será de un 25% más que la realizada este año 2019”, confirma Pedro Llaneza.

Para Pefersa, en Cartes (Cantabria), el año 2019 ha coincidido con el 30 aniversario de la empresa y con el cambio de su imagen corporativa. “Ha sido un buen año” como informa, Antonio Pérez, director gerente de la firma. “Mantenemos la línea de crecimiento de los años anteriores”.

Antonio Fernandez Director general Pefersa

Antonio Fernández, director gerente de Pefersa.

Como principales hitos señala la consolidación de la firma como proveedor de las principales grandes cuentas del norte de España, la implantación de un sistema de producción más industrializado consiguiendo una mayor producción con menos esfuerzo y una mayor calidad tanto en producto terminado, como en seguridad del personal y cuidado del medio ambiente.

Pefersa invirtió en 2019 en varias máquinas, entre ellas un nuevo centro de mecanizado y se sustituyó por completo toda la red de agua y de aire de las instalaciones. También modificaron la ubicación de algunas máquinas para mejorar el proceso de fabricación.

Las ventas, tal y como confirma Antonio Pérez, aumentaron un 22% en 2019 respecto al año anterior y para este año “tenemos prevista una inversión de unos 300.000 € con la que pretendemos duplicar nuestra capacidad de producción”.

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